2024年度数据报告卖家精灵出品亚马逊

　　公多专一本土墟市美国亚马逊卖家，正在北美大陆以表出卖仅有不到1%的卖家。亚马逊加拿大站出卖12%的美国卖家正在，墨西哥站出卖5%正在亚马逊，程配送任职闭键借帮远。国等更大的国际墟市正在日本、德国、英，占比极少美国卖家，墟市的卖家重叠度低欧洲与美国亚马逊。

　　24年20，的墟市份额超50%中国卖家正在亚马逊，降至约45%美国卖家占比，家占比极少其他国度卖。年呈稳步上升态势中国卖家份额近十，EC）的文献中初次招认中国卖家墟市份额 “宏大” 亚马逊正在2024年2月提交给美国证券来往委员会（S。

　　墟市可通过同一平台经管固然亚马逊宣称其22个，多共享任职并供应诸，状况是但实质，生意并不生动跨大陆的跨境，本国或本洲墟市实行出卖各国卖家公多偏向于正在，扎根欧洲欧洲企业，焦日本墟市日本公司聚，闭键留正在北美美国卖家也。

　　正在现，扣供应高达90%的扣头纵然亚马逊通过归纳折，出卖额仍旧较低但Haul的。主导平台Temu比拟与直接从中国发货的，目次界限和品类笼盖领域上都存正在较大差异Amazon Haul正在卖家数目、商品。

　　2024年11月第2周的抽样数据连合卖家精灵2024年12月和，卖家最体贴的站点美国站如故是中国，英国和加拿大站其次是德国、。家正在亚马逊平台的墟市散布这些数据不但反应了中国卖，计谋经营供应了紧急参考也为卖家们的营业组织和。

　　时同，2024年Q3时间2015年Q1-，的任职出卖不断延长亚马逊第三方卖家，平慢慢攀升从较低水，3抵达较高数值正在2024年Q。家数目和营业量的加添这诠释跟着第三方卖，、闭联推行和运费等）需求也正在上升亚马逊为其供应的各样任职（如佣金，为亚马逊紧急的收入延长点第三方卖家任职出卖已成。”免费下载完善版PDF（点击文末“阅读原文）

　　年5月7日2024，进入南非墟市亚马逊正式，非洲区域的首个墟市这是其正在撒哈拉以南，墟市总数抵达22个至此亚马逊的生动。有所延迟但该策画，每年都有新墟市拓展此前亚马逊不断6年，无新墟市进入2023年却，尼日利亚墟市的拓展也处于暂停形态蓝本策画进入的哥伦比亚、智利和。

　　巴西和加拿大等国际墟市界限总和亚马逊的欧洲、日本、墨西哥、，墟市相当与美国，墟市霸占紧急位子且亚马逊正在这些，正在广大时机跨境出卖存。同时但，场竞赛不妨更激烈这些较幼的国际市，流量比美国墟市少单个卖家得到的，流量仅为美国站的一半如英国站卖家得到的。

　　趋向来看从整个，售额浮现出明显的延长趋向这十年间亚马逊的年度净销。相对较低的程度从2014年，近6000亿美元的界限一起攀升至2023年接，扩张和墟市份额的络续伸张反应出亚马逊营业的疾速。

　　家络续涌入尽量新卖，亚马逊平台上得到获胜但并非全体卖家都能正在。从未告终出卖很多新卖家，出卖后便勾留筹办部门卖家正在初期，补了退出卖家留下的空白但是也有新卖家实时填。前目，如故来自入驻超五年的卖家亚马逊平台超折半出卖额，新的商品和品牌他们依赖不断更，起稳定的营业正在平台上竖立。

　　的流量出处数据来看从2024年12月，比例抵达64.5%通过桌面直接拜访的，高的认知度和用户厚道度诠释亚马逊品牌已得到较。25%-30%探求出处占比约，通过探求引擎找到亚马逊网站意味着有相当一部门用户是，广伎俩正在引流方面仍发扬着紧急效用诠释探求引擎优化和告白投放等推。

　　自2024年2月起下手内部测试亚马逊的AI购物帮手Rufus，全体效户绽放7月面向美国。中场所注目它正在APP，正在络续优化其功效也，探求结果链接最初仅供应，给生产品举荐当前已能直接，即可告竣购置用户仅需两步。I 编造常见的题目但Rufus存正在A，果不确实即举荐结xg111.net实质需求不符时时与用户的。

　　运营方面正在物流与，物流根蒂办法美满卖家鸠合区域的，、配送效力高物流本钱低，商任职机构又有浩瀚电，取任职维持便于卖家获，营效力晋升运。

　　卖家占比来看从各站点中国，国卖家占比最高墨西哥站点中，.0%达72；大利（59.0%）、西班牙（59.4%）等欧洲站点其次是法国（58.6%）、德国（58.4%）、意， 58%均逾越；占比为 53.6%美国站点中国卖家，21.4%同比延长； 52.0%日本站点为； 49.7%英国站点占比； 29.3%巴西站点占比，幅度最大同比延长；比 12.3%阿联酋站点占；占比最低澳洲站点，.5%为 6。

　　大处境下正在这种，了创记录的利润亚马逊不但告终，润抵达153.28亿美元正在2024年第三季度利，79亿美元延长55%较客岁同期的 98.；时同，加大投资亚马逊还，他电商企业的差异进一步伸张了与其。

　　和配送速率方面正在商品选拔领域，商零售商分歧光鲜亚马逊与其他电。品选拔丰裕亚马逊商，疾速投递且大都能。之下比拟，选拔有限或配送慢的题目沃尔玛线上购物存正在取货；虽商品多eBay，商品占比不高但疾速投递的；hein等从中国发货的平台配送年华长Temu、AliExpress和S；限于商品选拔少品牌官网则受，电商平台抗衡难以与归纳性。速配送这一上风亚马逊依赖疾，的竞赛壁垒修筑起庞大，购物场景下的首选平台成为大都消费者正在大都。

　　品类散布来看从消费者购置，Prime Day时间2024年7月亚马逊，会员购置行动中美国Prime，买比例达27%装束和鞋类的购，热点品类成为购置；了家居用品26%购置，较大份额也霸占了。ime Day这说明正在Pr，闭品类的购物需求兴隆消费者对寻常存在相。

　　亚马逊闭键墟市年度净出卖额通过2014-2023年，营业延长状况和墟市散布式样映现了亚马逊正在差别墟市的。

　　净出卖收入的散布状况的三张图表中正在浮现2019-2024年亚马逊，维度、区域出卖划分咱们能够通过营业，的繁荣趋向与机闭特点分明地看到亚马逊营业。

　　散布上正在省份，中国卖家占比最高广东省的亚马逊，.1%达40，半壁山河霸占了近；浙江省其次是，0.4%占比1；比9.3%福筑省占；比6.8%河南省占；比5.1%湖南省占；比4.5%江苏省占；正在4.5% 以下其余省份占比均，、云南等占比极低部门省份如吉林。

　　消费者 (DTC) 除表除了线下零售和直接面向，的出卖额抵达或逾越100亿美元唯有上述五个平台（全体墟市）。界限最大亚马逊，玛次之沃尔，闭键的社交电商渠道TikTok正成为。二手转售营业eBay回归，中国卖家任职Temu专为，而言远景有限对美国品牌。较幼或过于幼多其他平台界限，牌的专业墟市除非是契合品，越这五大平台不然出现难超。

　　场来看分市，墟市中霸占绝对主导位子美国墟市（US）正在各，延长幅度最为光鲜出卖额占比最大且。4年下手从201，占比就极端明显其正在柱状图中的，重点墟市的紧急位子显示出其举动亚马逊。

　　s等以低价商品和从中国直邮形式带来的竞赛压力面临Temu、Shein和AliExpres，发货的低价商品墟市Amazon Haul亚马逊正在2024年11月推出了直接从中国。

　　方卖家的出卖额达数百亿美元中国卖家正在亚马逊环球第三，为亚马逊带来收益的同时这一广大的营业界限正在，和闭税方面的危机也使其面对囚系。用不受卖家所正在地影响尽量亚马逊收取的费，卖家的涌入但大方中国，了一系列题目给美国带来，质料囚系等方面的挑拨如就业、税收以及产物，他零售平台也同样存正在相仿状况正在沃尔玛等其。

　　美国站为例以亚马逊，备受中国卖家青睐家庭和厨房类目，36.2%占比高达，为体贴的类目是中国卖家最；电子产物其次是，2.2%占比1；占比7.0%厨房和餐厅；理占比5.4%美容及个体护；修占比4.4%用具及家居装；占比3.5%玩具及游戏；正在3.5%以下其余类目占比均，手工艺和缝纫等占比极低部门类目如笑器、艺术、。

　　来看总体，净利润较2023年均有光鲜延长2024年亚马逊的净出卖收入和，幅度尤为超过净利润延长。收入达6380亿美元2024年亚马逊累计，长11%同比增；592亿美元累计净利润为，94.7%同比延长。

　　区来看分地，2024年2020-，马逊的重点墟市北美站举动亚，占比最大出卖额，%-61%太平正在60，逐年上升且出卖额，3875亿美元2024年达；021年有所延长国际站出卖额正在2，步降落之后逐，已降至22%2024年；额不断延长AWS出卖，增至2024年的1075亿美元从2020年的453.6亿美元。

　　告收入延长亚马逊广，响利弊共存对卖家的影。方面一，卖家的运营本钱上升投放竞赛加剧使得，入难度增大新卖家进；方面另一，供了品牌施行的时机告白营业也为卖家提，告数据优化决定卖家能够借帮广，获取流量更好地，身竞赛力晋升自。

　　与界限来看从墟市位子，国最大的电商墟市亚马逊仍旧是美，家出卖额达3250亿美元估计2024年第三方卖。比拟的是与之造成，的出卖额估计为350亿美元eBay正在美国2024年，延长乏力多年来。电商的墟市界限则希望超100亿美元沃尔玛第三方卖家2024年正在美国。

　　orld）固然出卖额占比相对较幼全国其他区域（Rest of w，出延长的趋向但同样浮现。间的推移跟着时，的高度渐渐加添其正在柱状图中告卖家精灵出品亚马逊，的墟市拓展也得到了必然结果说明亚马逊正在环球其他区域。

　　墟市（JP）这三个墟市的出卖额也有必然界限德国墟市（DE）、英国墟市（UK）和日本，间坚持延长且正在这十年。幼于美国墟市但是延长幅度，占比相对太平正在柱状图中的，的延长态势浮现出稳定。

　　平价恳求的影响受亚马逊的价钱，尔玛的售价往往不异卖家正在亚马逊和沃，用和无告白支拨得以低价出卖Temu和Shein因低费，品配送速率上更具上风但亚马逊和沃尔玛正在商。

　　存正在光鲜分歧各品类扣头率。ime Day2024年Pr，扣力度最大电子产物折，率达34%均匀扣头；改革用品的均匀扣头率为 29%美容和个体照顾产物、用具和家居。me Day促销战略上有所差别反应出差别品类的产物正在Pri，品类价钱敏锐度的分歧也展现了消费者对差别。

　　目次方面正在商品，界限最大亚马逊，台的很多商品涵盖其他平；是亚马逊的子集沃尔玛商品品种；亚马逊、沃尔玛重合Temu部门品牌与；尚装束范畴独具上风Shein正在疾时，Temu邻近其他商品与，且而，度还正在不断上升各平台间的重叠。

　　之下比拟，举荐）的占比相对较幼Referrals（，% 以内正在 10，接拜访亚马逊的用户数目有限意味着通过其他网站举荐链。媒体）的占比也较低Social（社交，分之几仅为百，媒体上更偏向于社交互动这不妨是由于用户正在社交，接购物而非直。和 Email（电子邮件）的占比极幼Display Ads（映现告白），疏忽不计简直能够，拜访亚马逊网站方面成果欠佳说明这两种渠道正在吸援用户。

　　提的是值得一，y举止的品牌也从中受益未到场Prime Da。24年20，的高流量和购物生动度这些品牌借帮举止时间，0天延长了116%出卖额比拟此前3，了383%订单量延长。庞大的流量鼓动效应Prime Day，出卖创作了有利处境为全盘平台的品牌，的品牌也能分得一杯羹纵然未直接到场促销。

　　过不，前 100 的商品数目有所加添1月Haul进入亚马逊抢手榜，4200种最高抵达，此前不到1000种的程度高于黑五时的2700种和。加收入为增，ul引入赞帮产物告白亚马逊正在1月为Ha，价钱战略下但正在如今，做告白的愿望并不高卖家加入大方预算。

　　于2023年正在美国上线TikTok Shop，告终了数十亿美元的出卖额正在短短一年多的年华里就，容幼觑成效不。而然，也面对诸多挑拨其繁荣经过中。方面一，量著名品牌入驻它未能吸引大，康健、美容等特定范畴大都头部卖家鸠合正在，品牌的低价商品且闭键出卖无。

　　却展示出庞大的韧性和引颈力但亚马逊、沃尔玛等头部平台，务的延长走向主导了电子商。Tok Shop的延长逾越了电子商务延长的一半亚马逊+沃尔玛+Temu+Shein+Tik。

　　通过新一轮洗牌跨境电商行业正，兴实力博弈加剧头部平台与新。队耗时一个月卖家精灵团，方数据平台及内部调研中从亚马逊官方财报、第三，024年度数据通知》收拾出这份《亚马逊2，计谋决定供应参考指望能为卖家的。

　　型应用方面正在促销类，PED）的品牌数目明显加添应用Prime专属扣头（，牌选拔该促销类型逾越40%的品，的21%有大幅晋升比拟 2023年；是第二大常用促销体式Coupon优惠券，的品牌应用近37%。断调理促销战略品牌商通过不，吸引消费者以更好地，出卖额晋升。

　　五年过去，务延长了5倍亚马逊告白业，延长超50倍十年间更是。营业的获胜亚马逊告白，兴盛的一个缩影是零售媒体告白。风俗向线上蜕变跟着消费者购物，费者、精准量度广笑成果等上风零售媒体告白依赖能直接触达消，品牌商的青睐越来越受到。正在不断繁荣这一趋向还，告白支拨将逾越古板电视告白估计2025年美国零售媒体，告白墟市的位子将愈发紧急预示着零售媒体告白正在另日，个告白行业式样以至不妨重塑整。

　　与讯息调换上正在人才资源，大方电商专业人才这些区域吸引了，筑团队愈加容易卖家聘请和组，举止和讯息共享渠道且经常的行业调换，行业动态和墟市趋向有帮于卖家实时独揽，营战略调理经。

　　剖释海量商品讯息AI 希望通过，化购物流程进一步简，告终语音下单另日以至不妨。渐渐庖代古板探求但借使AI界面，的算法将独揽更大职权亚马逊和谷歌等平台，看到的商品肯定用户，式也将面对宏大改变卖家和品牌的运营模，能被针对AI算法的优化所庖代 古板的探求引擎优化（SEO）可。

　　中区域的卖家来说而对待非卖家集，存正在必然劣势固然资源获取，异化竞赛战略但能够通过差2024年度数据报，品或上风供应链发掘当地特征产，同质化竞赛避开激烈的，场定位和繁荣对象找到适合我方的市。

　　n之间存正在大方卖家和商品重叠的景色亚马逊、沃尔玛、Temu和Shei。家同时也正在亚马逊出卖逾越50%的沃尔玛卖，近80-90%实质比例不妨接；u卖家同时正在亚马逊和沃尔玛出卖起码20%的Shein和Tem，国库存的中国卖家且大都是具有美。

　　德国站、英国站和加拿大站）中的出卖排名以下是中国卖家最体贴的站点（美国站、。争力和墟市分层拥有紧急事理对待了然各站点商品出卖竞。

　　蜕变能够看出从墟市散布，主导位子仍旧美国墟市虽，间的推移但跟着时，占比也正在渐渐加添其他墟市的出卖额，多元化繁荣计谋正正在慢慢饱动反应出亚马逊正在环球墟市的。

　　收入逐年上涨亚马逊的告白，入逾越500亿美元2024年的告白收，最高的营业之一这是它利润率。

　　永恒面对用度高的题目正在亚马逊筹办的卖家，用占出卖额的比例还正在络续攀升大都卖家每年付出给亚马逊的费。场霸占的庞大份额但亚马逊正在电商市，平台所包含的广大商机让卖家难以渺视这个。重重挑拨即使面对，00名新卖家参加每天仍有超 20，商卖家的吸引力仍旧强劲足以见得亚马逊对跨境电。”免费下载完善版PDF（点击文末“阅读原文）

　　年1月以后自2015，环球月下载量大幅加添亚马逊购物行使圭臬的，约5500万次下载的峰值正在2020年12月抵达。墟市的兴盛繁荣但跟着环球电商，新兴企业的激烈竞赛亚马逊面对着来自。

　　e Pulse数据显示Marketplac，墟市新增超90万新卖家2024年亚马逊22个，新增超400万过去五年累计。参加美国亚马逊（墟市 此中约三分之一新卖家。

　　群效应来看从家产集，及深圳、广州等都市卖家鸠合广东、浙江、福筑等省份以，的家产集群造成了美满。本地成熟的供应链系统新进入的卖家能够借帮，源和优惠的价钱获取丰裕的货，同业的履历还能研习，运营才能晋升自己。同时但，络续晋升产物和任职质料激烈的竞赛也促使卖家。

　　生态系统中正在亚马逊的，着日益紧急的脚色第三方卖家饰演。份额来看从出卖，05年起从20，额整个呈上升趋向第三方卖家出卖份，2024年Q3的60%从约25%慢慢延长到。商品出卖中霸占越来越紧急的位子这说明第三方卖家正在亚马逊平台的，方卖家吸引力络续巩固也展现出平台对第三，愈发昌盛卖家生态。

　　方面另一，统电商平台差别其购物漏斗与传，盟营销形式是实质和联，独揽运营战略唯有少数品牌。表此，op的繁荣未达预期TikTok Sh，现175亿美元的出卖额蓝本策画正在2024年实，能不到一半但实质可，0亿美元约为8。无法餍足消费者需求闭键是由于商品品种，形式的领受度还不敷高西方用户对社交电商，物实质的到场度也较低品牌和用户对直播等购。

　　新板块了然亏折因为消费者对该，出卖状况较为平凡推出后的前两周。aul繁荣为促进H，21日-2月2日2024年11月，50%的补贴实行权且促销亚马逊对该板块商品供应。五当天正在黑，横幅置于APP首页Haul 将扣头，出卖高潮激励了，方卖家售出数千种差别商品数百名闭键来自中国的第三。日次，马逊种种别抢手榜前 100名该板块有2700种商品进入亚，椒研磨器、首饰盒等幼品类尽量这些商品多鸠合正在胡，劲的出卖势头但仍显示出强。

　　布趋向来看从收入分，板块收入总体呈延长态势图表趋向图反应出各营业，ty seller services延长斜率较大此中AWS和Retail third - par，的延长势头展示出强劲。

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　　逊呈现亚马，二季度装束销量同比大幅延长低重装束类出卖佣金刺激了第。格低重因为价，买量加添消费者购，然商品售价低重使得亚马逊虽，总量上升但出卖。烈的墟市处境下这说明正在竞赛激，引更多消费者购置低价战略确实能吸。

　　整个延长放缓尽量电商行业， “寒冬期”进入所谓的，企业脱颖而出但仍有部门，或告终延长坚持剩余。

　　属都市TOP100取样通过卖家精灵对用户所，国卖家的省份和都市散布状况咱们能够分明地看到亚马逊中。

　　散布上正在都市，位列第一广东深圳，河南郑州、北京、湖北武汉、浙江金华、福筑福州等其次是广东广州、上海上海、广东东莞、浙江杭州、。波等都市也正在TOP都市名单中福筑泉州、福筑厦门、浙江宁。

　　地知道到差别站点的墟市机闭这些数据不妨帮帮卖家分明，同层级的出卖出现明晰各样商品正在不，的出卖战略供应有力凭借从而为卖家订定针对性，位宗旨墟市更精准地定，品组织优化产，逊平台的竞赛力晋升自己正在亚马。

　　力于低重履约本钱亚马逊近年来致，价的Prime商品以便能供应更多低。用并未全部低重但目前卖家费，用度仍正在加添部门卖家的，马逊栈房存储的剩余性卖家仍需考量商品正在亚，响了低价商品的供应这正在必然水准上影。

　　展示出广大潜力新兴墟市同样。年600亿美元的出卖宗旨Temu设定了2024，占40%美国墟市。式相仿零售商尽量其运营模，来自中国且卖家均，展连忙但发。24年首个完终年度宗旨设定为175亿美元TikTok Shop美国电商营业正在20，未达预期实质功绩。卖家反应但部门，逾越沃尔玛其功绩已。

　　利时站等站点墟市繁荣连忙沙特阿拉伯站、埃及站、比，较大潜力，比流量延长明显与2023年相；也有必然幅度的延长美国站、印度站等，太平且不断拓展墟市整个较为。则展现了流量下滑的状况而日本站、德国站等站点。

　　u等以超低价钱竞赛Shein和Tem，了不幼的压力给亚马逊带来。对竞赛为应，4年1月202，的出卖佣金从17%降至5% 亚马逊将价钱低于15美元装束，元的降至10%15-20美；月3，本等墟市低重了出卖佣金又正在欧洲、加拿大和日。

　　24年20，次数最多的购物行使圭臬Temu成为环球下载，5.5亿次下载量亲切，hein其次是S，2.35亿次下载量约为，逊组成挑拨均对亚马。争激烈尽量竞，持着庞大的影响力但亚马逊仍旧保，正在美国加倍是，第二高的购物行使圭臬它是千禧一代应用率。

　　丰富多变确当下正在环球经济形式，通过着深切改变电子商务行业正，便是延长速率的放缓此中最明显的特点。今如，为过去十多年的一半电商的延长速率仅，入 “镇静期”行业繁荣渐渐步。

　　家而言对待卖，营类主意紧急参考这些数据是选拔经。应的资源和才能借使卖家具备相，入热点类目能够研讨进，阔的墟市空间充足诈骗其广；开激烈竞赛若指望避，但拥有潜力的类目则可体贴占比力低。时同，度和均匀价钱连合类目体贴，地实行产物定位卖家不妨更精准。如例，中的家庭和厨房类目正在热点且均匀价钱适，费目标的消费者能够针对差别消，化的产物供应多样，的多元需求以餍足墟市。