年度董事会经营评述歌力思2023年

　　力陆续影响消费愿望海表通胀、汇率等压，合叙述中呈现贝恩商议正在相，的不稳固性影响透露出增速放缓乃至下滑的迹象欧洲与美洲区域的个体糜费品商场均受宏观经济，预计也较为疲软对2024年的。及以上的时尚品牌加快整合与此同时2023年高端，的大情况下正在需求偏弱，通过陆续整合多品牌集团，场份额的同时正在有用擢升市，以及提升供应链效力可以俭朴运营本钱，者整合上发生协同效应并正在线下渠道与消费，抗危机本事进一步加强。司希望获取更多商场份额有更强渠道话语权的公，团的商场份额希望进一步擢升具有强多品牌矩阵的品牌集。

　　字时尚科技规模的实验公司陆续促进种种数，天生数字大片、短视频等包罗采用AI演练模子，业更始的也许性充塞索求时尚产。字人@飒ELISA采用AI本领举行财报解读播报叙述期内公司通过全CGI数字本领创作的虚拟数。了AI运营委员会公司正在内部创造，域举行有用索求和通常操纵促进AI本领正在公司各领。东西的赋能下正在种种AI，本钱、更疾速率充塞索求创意实质的实验公司旗下国际化多品牌矩阵有帮于以更低。时同，营销、供应链经管方面的降本增效实验公司踊跃体贴AI正在打算研发、智能，举行培训、换取等踊跃引入表部资源，业更始的引颈者奋发成为时尚产。

　　台的线年获得优异打破公司接纳多品牌多平太平洋在线企业邮局%线。猫平台和抖音平台陆续高速拉长此中ELLASSAY品牌正在天，延续优异显露正在唯品会平台，V打破7亿元全平台GM；与唯品会平台联合发力Laurè品牌正在天猫，%线；rait品牌线亿元sef-port，奢品牌一流梯队陆续位各国际轻；幼红书等均获得打破IRO品牌正在天猫与，%线；抖音陆续当先的本原上EdHardy品牌正在，与唯品会平台的成长踊跃促进天猫正价化，主动减弱的情形下正在不商酌品牌副线，牌线年均杀青拉长的同时品牌主线年公司旗下各品，取得了进一步加强多平台的成长计谋，红书、抖音等平台有用地扩展至幼，视频号的范围并踊跃成长。

　　ait品牌坚持亮眼的事迹显露叙述期内sef-portr，亿元线，铺的高质料扩张同时伴跟着店，陆续拉长线下收入，2亿元同比高增50%终年品牌杀青收入4.，了高速拉长的态势一经一连三年坚持，不易的效果杀青了颇为。

　　销和电商相贯串的发卖形式公司目前首要采用直营、经。营形式下此中：直，店等渠道以零售形式直接向客户发卖产物公司目前首要通过购物中央店、百货市场。形式下经销，商缔结合同公司与经销，发卖给经销商由公司将产物，形式向客户发卖公司的产物再由其通过发卖终端以零售。商圈并有用辐射周边区域商场的发卖汇集公司一经酿成了遮盖宇宙各大都会中央，德基等各大顶级商圈累计开设了上百家店正在SKP、万象城、太古里、IFC、，擢升了公司对渠道的议价本事多品牌集团化形式也进一步，更趋势计谋团结与渠道的团结也，得更相符公司定位的高质料商号地点有帮于公司正在比赛激烈的中央商圈获。

　　高端时装品牌集团”为计谋对象公司以“成为有国际比赛力的，确认企业愿景为“具有千位行状协同人的共创共享平台”以“用时尚缔造本性魅力”为企业责任并正在2019年。装的打算研发、临蓐和发卖公司的主业务务为品牌时。从此创造，成长高端时装品牌公司不停静心于，未产生转化主业务务。

　　牌与收购品牌专业零售商形式公司筹划形式首要为自有品，产、发卖与营销为中央以打算研发、采购、生，、临蓐发卖等症结的有用掌管夸大对证料采购、产物筹办。低重供应链本钱通过范围效益；系统确保产物的高品格通过苛厉的质料经管；息和物流汇集通过高效的信，应链的笔直整合杀青对产物供，发和发卖知足产物需求以疾速反应的产物开；直营与分销汇集通过摆设完满的，的发卖办事供应高质料，力杀青对多品牌的有用复造将行业当先的终端运营能，线上与线下购物体验为消费者打造优质的；品牌矩阵的营销系统打造了适当高端多，各个平台与渠道天真遮盖线），了清楚的协同效应正在品牌扩展端酿成。

　　心产物精确核，牌识别性加强品，终端导购等构成的引流矩阵陆续向消费者通报品牌心智通过代言人、品牌大使、明星深交、KOL、KOC、。端行动陆续扩展品牌的价钱见解通过系列的大旨营销变乱与终。

　　牌：线下办事体验周到升级1、ELLASSAY品，周到举行终端办事体验的升级线年ELLASSAY品牌，VIC获取终端的优质办事紧密化SOP确保VIP、，步提升对顾客的触达效力并贯串会员经管体例进一。新品限时展、店中走秀等行动2023年品牌周到促进秋冬，升品牌形势与区域影响力并摆设区域中心旗舰店提，店开张时广州旗舰，亲临现场剪彩代言人童瑶，下线年正在线，ELLASSAYHOMME独立开店ELLASSAY品牌同名男装品牌，Y的心灵内在与可陆续愿景品牌延续ELLASSA，的全新美学索求空间打造拥有当代主义。

　　以幼红书为中央基于公司打造的，人账号、明星与头部KOL的周到引流矩阵联动品牌官方账号、商号导购账号、博主达，频号与抖音平台的实质输出公司正在2023年强化了视，与DNA的同时正在越过品牌调性，产物的用户心智加深各品牌拳头。合品牌调性的KOL协帮扩展而且正在各个品牌动态选拔符，升的同时曝光度提，点尤其聚焦精确品牌与产物的特，引流恶果尤其清楚对天猫线上平台的。

　　端单店的拉长公司珍重终，营运经管体例本事接续加强对商号的；培训等形式擢升商号的形势通过升级改造、强化业务，效业务面积填充商号有；的顾客经管政策商讨行之有用，运营客户紧密化，单店营收拉长全方位鼓吹。牌好手业内享闻名列前茅的单店平效这些措施使得ELLASSAY品。销经管的最佳实验复造并宣传到公司旗下各品牌同时公司将ELLASSAY品牌的直营和分，各品牌的终端经管效益极大的擢升和改良其他。

　　海表面对麻烦的宏观情况2023年IRO品牌正在，联系等多重影响受高通胀、地缘，较大压力筹划碰到，通过几年的培植但品牌正在中国区，劲的拉长动力焕发出了强。填充12家的同时中国区门店数目，红书等均获得打破线上正在天猫与幼，拉长58%收入大幅，现收入7.3亿元启发品牌集体实，10.5%同比拉长。

　　本原上以此，运营方面的数字化操纵公司进一步研发商品，转向更紧密、更天真、更专业的形式从拼渠道、拼价值、拼体会的形式，的成长转化来应对商场。公司蕴蓄堆积的数据以及智能了解东西周到擢升筹划效力正在商品企划、门店选品组货以及调补配等方面贯串，擢升终端的数据处分本事提出更合理的经管政策并。

　　目前截至，ardy、法国打算师品牌IRO、英国现代时尚品牌sef-portrait以及加拿大功效性羽绒品牌nobis公司旗下品牌首要包罗：中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurè、美国轻奢潮水品牌EdH。中其，urè品牌和IRO品牌的环球悉数权公司具有ELLASSAY品牌、La，品牌正在中国大陆区域的悉数权sef-portrait，华区（含港澳台）的悉数权EdHardy品牌正在大中，陆和香港、澳门区域的悉数权以及nobis品牌正在中国大。、商务、陌头号多属性的品牌矩阵现已酿成蕴涵通勤、社交、歇闲，分商场需求遮盖差别细。

　　着消费场景的还原2023年追随，内商场杀青了疾速的成长公司旗下多品牌矩阵正在国，29.15亿元杀青业务收入，拉长了21.73%较2022年同期，23.38%较21年拉长。大参加的政策杀青了优异的功效公司正在国内商场为持久成长加，发卖有用擢升新开门店的，进一步优化用度掌管，利润得以大幅回升使得公司国内营业，1年的同期秤谌赶上了202。货膨胀、宏观时局等成分影响但因为欧美商场受陆续的通，经业务绩受到较猛进攻旗下IRO品牌正在海表，公司股东的净利润1.06亿元2023年公司杀青归属于上市，417%同比拉长，标利用权减值预备带来的影响不商酌计提商誉减值预备及商，公司股东的净利润2.25亿元公司2023年杀青归属于上市，拉长1同比,0%00。

　　有影响力的旗舰店正在中心区域筹划，扩展至更优质的商圈正在此本原大将商号。跟着筹划情况还原寻常EdHardy品牌伴，亦从头初阶业务港澳区域的门店。量拓展的本原上公司正在坚持高质，渠道的升级器重门店与，的气氛感擢升商号，的美学理念通报品牌，形式的空间打造存在。

　　本为7.81元近期的均匀成。营境况尚可该公司运，持久投资价钱较高无数机构以为该股，强化体贴投资者可。

　　行周期短、装束作风多样、消费需求丰富等特性时装行业拥有商场流通趋向瞬息万变、形式流，了有用的产物企划研发决议系统固然公司通过多年经管体会酿成，确支配时装流通趋向但若是公司不行准，足消费需求的产物不行实时推出满，售事迹发生倒霉影响将会对公司品牌和销。

　　链的慢慢买通跟着公司数据，平台的功效取得加强公司的及时数据决议，务部分供应数据了解办事可以全方位、多角度为业，中需求中心体贴的场景更精准地捕获筹划行动。经过中的题目缓慢挖掘运营，筹划政策进而调剂，变的商场情况以适当瞬息万。

　　司的“增效年”2024年是公，促进经管更始公司将踊跃，细化运营本事周到擢升精，用度预算苛厉实践，源的运用效力提升各项资，矫健的成长坚持稳重。观情况与通货膨胀困扰近几年欧洲区域受宏，极大挑拨筹划受到，调剂筹划政策公司会及时，效门店闭塞无，司的抗危机本事进一步提升公。

　　tton兄弟创立于2005年法国打算师品牌IRO由Bi。时尚博主包罗KateMoss环球公认最会穿衣的超等名模和，erragniChiaraF，enner等都是IRO的诚笃粉丝GigiHadid、KendaJ。摇滚超逸IRO的，时尚作风轻松的，深化宇宙各地的每个顾客首尾一贯的品牌作风形势，、伦敦、罗马等环球多个首首都市该品牌商号遍布包罗巴黎、纽约，展至一二线月末并正在中国缓慢发，铺合计112家IRO环球店，量一经抵达60家此中中国区门店数。

　　2万亿1.8！度再上新台阶A股科创力！投超百亿搞研发27家公司狂，发支付赶上一年净这家龙头车企研利

　　地展开“芮享会”等VIP大旨沙龙叙述期内Laurè品牌陆续正在多，流、调研消费者需求的同时正在与VIP客户近间隔交，绍面料特点与打算理念通报品牌的立场、介。筹办大旨“suitday”品牌针对拳头产物简捷西装，新与营销行动配合打卡拉，费者对品牌的认知正在终端陆续加强消。同时与此，铺举行重装焕新与扩位品牌看待多个中心店，店的筹划质料并陆续擢升单。

　　部并孤单设立无缺的企划与打算团队公司旗下各品牌创造孤单品牌行状，、拥有特殊明白的DNA确保品牌间的差别化清楚。当季产物筹办对象企划部分承当支配，端消费者反应与竞品调研等音信通过搜集史籍产物发卖数据、前，深入了解酿成集体企划计划贯串品牌多年对消费者的，段产物搭配、价值带、本钱、必选面料等确定当季产物集体作风走向、各个上新波。划计划举行打算打算师遵照企，师梯队摆设较为完满目前公司内部打算，引进国表里的突出打算人才并陆续针对多品牌成长情形，打算研发团队对中国消费者偏好的深入了解贯串国际打算师对潮水趋向的把控与本土，的打算研发系统酿成业内当先。

　　品牌正在天猫与抖音平台获得打破2023年ELLASSAY，亿元线，%线。品牌杀青发卖10.72亿元同比拉长21%线上与线下协同发力之下ELLASSAY，021年的秤谌一经超越了2。

　　上贸易参加度加深（四）实质社区线，售额同比拉长10.8%线年宇宙网上穿类商品零，量加快疏散电商平台流，盈余清楚消退购物节大促的，经从告白引流转嫁至直接贸易但幼红书述歌力思2023年、抖音等实质社区已，度清楚加深电商的参加。要构造实质社区时尚品牌不只需，与价钱通报的本事强化品牌实质造造，渠道的办事体验更需求构修全，价化等手腕提升营业节余本事提升客户留存率的同时通过正。

　　23年20，reenerWord的可陆续愿景公司进一步践行#ShapeaG，力思集团可陆续时尚大使官宣超模陈碧舸担当歌。陈碧舸「BAY」reated系列同步推出ELLASSAY歌力思X，加友谊的负仔肩的时尚联袂索求对地球情况更。续时尚的实验陆续坚决可持，度可陆续时尚践行者声望公司再次获取2023年；ustain100可陆续时尚创意榜单ELLASSAY歌力思一连三次登上S。

　　全渠道及时交互数字化体例的搭修公司陆续深化可供各品牌利用的，体例以及营业处分后台三个层级并重淀数据资产买通消费者触达终端、商品、零售、会员经管；与库存经管等功效的及时交互与数据反应杀青客户联系经管、商品经管、订单经管。数字化改革企业通过，加盟同时周到团结的商品与会员数字化运营中台打破性打造了可供各品牌线上、线下、直营、。下、直营、加盟渠道的买通货色经管上杀青了线上、线，品流转效力提升了货。会员管体例通过引入，电商及线下门店同享的会员权利慢慢买通消费者正在公域、私域，的数据采撷与整合杀青跨渠道的及时，员画像与相应营销互动政策通过数据回流了解天生会，序商城与企业微信并贯串多店版幼程，全域实质经管与触达借由主动化引擎杀青，转化效力周到提升。

　　市之后被仿冒的情况公司存正在产物正在上，权正在电子商务渠道举行发卖的情况也存正在犯法网购即未通过公司授。、办事及价值方面与公司产物有较大差异仿冒产物正在打算款型、面辅料、造造工艺，有发卖渠道带来负面进攻而犯法网购容易对公司现。消费者心中的定位和形势这将会影响公司品牌正在，营带来倒霉影响从而对品牌和经。

　　明星艺人达人博主、VIP、VIC以及KOS终端导购组成的流量矩阵2023年公司陆续完满与加强由代言人矩阵、虚拟数字人、官方账号、，周到放大品牌声量通过公域与私域，端门店有用引流为电商平台和终。产物与品牌DNA确立品牌的拳头,与终端陆续加强消费者的心智并通过大旨营销行动正在线上。

　　线上与线下均获得优异拉长叙述期内Laurè品牌正在，唯品会平衡成长线上正在天猫与，拉长63%发卖同比，杀青了单店筹划效力的陆续擢升线下正在门店数目稳固填充的同时，元同比获取了47%的疾速拉长品牌集体杀青收入3.48亿。

　　、富裕个体风貌、且以消费者为中央的品牌sef-portrait是一个独立的。用悉数场面”的胶囊衣柜为消费者供应了一个“适。经推出品牌一，独具打算感的剪裁便因紧密的做工和，人明星成为名，们的挚爱时尚博主。3年12月末截至202，都、沈阳、武汉、重庆、姑苏、郑州、三亚、昆明等地共开设56家直营商号sef-portrait品牌已凯旋正在北京、深圳、上海、杭州、西安、成。来未，续加大参加公司将持，it品牌正在中国大陆区域的营业扩张进一步促进sef-portra。

　　情形下坚持了稳固的资产周转效力叙述期内公司正在发卖一连拉长的，22年终的的27.5亿元拉长至29亿元公司归属于上市公司股东的净资产由20；的陆续拉长受益于收入，现金流量净额4.8亿元公司杀青筹划行动发生的，增53%同比高。

　　销闭环方面正在构造营，直播、视频号、企业微信等社交媒体全平台遮盖公司线上正在幼红书、抖音、微信生态圈的幼步调，分享与中央用户宣传等途径举行矩阵化实质产出通过品牌大片发表、商号导购种草、KOL穿搭，达消费者全方位触；等进一步放大品牌正在社交汇集裂变影响力并通过赞帮博主与明星穿搭与热播剧造型；步强化消费者线下体验与心智拓荒正在线下通过更始的空间打算进一。强化转化留存方面正在全域鼓吹触达、，强化与KOL、造型师的互动换取公司通过举办新款预览会进一步；宴等多元高频的VIP行动提前锁定客源并紧密办事持久客户通过新店预热行动、VIP店内回馈行动、与VIP私享晚，一步周到攻克用户心智杀青新店引流预热并进。

　　商平台流量盈余慢慢消退以天猫为代表的守旧电，本钱慢慢拉长获客与营销。等平台转化流量向抖音。品牌多平台的打破成长公司近年来杀青了多，猫商号为本原打造了以天，品会等公域平台辐射京东、唯，步调、视频号获客拉新的电商系统发力抖音、幼红书直播同时加码幼，倒霉影响电商渠道成长的危机但仍存正在对新型电商渠道拓展。

　　频号正价化的本原上正在周到杀青天猫、视，、幼红书等电商平台成长唯品会、抖音，放引流获客通过实质投，标人群、造就用户心智配合高端品牌锚定目，然顺畅地疏导而且与费者自，者决议杀青发卖最终指示消费。务体验的同时构修全渠道服，存率和营业节余本事的双重提升通过消费者经管东西杀青客户留。

　　品牌矩阵的同时正在构修多元化，系统、高效的数字化体例、以及疾速裂变的营销系统等上风公司依赖成熟的发卖汇集、行业当先的打算拓荒与供应链，运营体会举行有用复造将行业当先的高端品牌。多品牌矩阵的成长伴跟着公司旗下，用将进一步发扬各品牌协同作，将陆续取得擢升公司筹划效力。

　　f-portrait英国现代时尚品牌se，师HANCHONG于2013年正在英国伦敦创立由卒业于伦敦中间圣马丁学院的马来西亚华裔打算，独具打算感的剪裁因其紧密的做工和，博主宠爱的时尚品牌缓慢成为环球明星、。23年20，布戏子——赵丽颖出任品牌代言人sef-portrait正式宣。

　　、视频号营销实质的周到优化叙述期内基于幼红书、抖音，粉丝与抖音粉丝数目陆续擢升ELLASSAY品牌幼红书，牌幼红书粉丝数目打破10万人sef-portrait品，也有所构造抖音平台，、商号直播、为新店导流等也获得优异恶果IRO、Laurè品牌团结幼红书直播。

　　20年起自20，阵正在国内商场获得巨大打破歌力思旗下国际多品牌矩，一连疾速成长通过几年的，营业收入一连更始高协同促进公司主营。业收入29.15亿元2023年公司杀青营，拉长了21.73%较2022年同期，23.38%较21年拉长。2022年均杀青了拉长公司旗下悉数品牌收入较，更是获得优异效果滋长期品牌正在国内。t品牌收入疾速打破4亿元sef-portrai，上仍不停杀青50%的增幅正在前两年一连高增的本原，18亿元抵达4.；获得亮眼效果IRO中国区，拉长58%同比大幅，筹划受宏观情况影响的情形固然品牌集体正在海边区区，10.48%的拉长但品牌归纳仍获取了；现收入3.48亿元Laurè品牌实，.23%的疾速秤谌增幅也抵达了47；入还原至10.72亿元ELLASSAY品牌收，0.68%同比拉长2；牌收入3.08亿元EdHardy品，稳固的拉长也杀青了。

　　加工和定造临蓐相贯串的临蓐形式目前公司首要采用自造临蓐、委托。用会合采购原质料自造临蓐指公司采，厂临蓐裁缝通过自有工，样的范围化临蓐以杀青少量多，牌的产物需求知足各个品；式、样品、加工条件及原辅料委托加工指由公司供应打算样，本公司产物招牌临蓐的产物利用，家采购后发卖由本公司独；供应产物样版和工艺本领目标定造临蓐指公司向定造临蓐商，供应商采购面辅料并条件其向指定的，自行构造临蓐定造临蓐商，裁缝样品中订购或者公司直接从，选样及订单数目举行临蓐由表部厂家遵照公司的，本公司产物招牌临蓐的产物利用，家采购后发卖由本公司独。

　　LLASSAY歌力思中国高端时装品牌E，年创立至今自1996，与存在形式为视角与起点以现代城市女性的存在场景，率性的温柔风范注释品牌独有。断的更始通过不，造契合城市程序与存在场景确当代时装ELLASSAY歌力思为现代女性打。兼具质感与工艺每一件衣饰都，LASSAY歌力思稳定的中央面料的挑选与打算的更始是EL。23年20，宣戏子童瑶为新任品牌代言人ELLASSAY歌力思官，段新的征程联袂开启一。3年12月末截止至202，商号数目总共301家ELLASSAY品牌。

　　成熟商场比照西方，多品牌时尚集重逢焦于中高端品牌Capri集团与SMCP集团等，率陆续当先商场占领，坚持拉长收入范围，期粉碎品牌收入范围瓶颈的利器一经验证了多品牌收购是穿越周。前目，牌矩阵多点发力公司旗下多品，收入的陆续拉长杀青了主业务务，高商场占领率并将陆续提，集团的越大越强最终杀青多品牌。

　　、商务、陌头号多种作风的高端品牌矩阵目前公司创设了涉及通勤、社交、歇闲，的中国高端时装品牌ELLASSAY包罗见解包罗见解精巧通勤、率性温柔，德国高端女装品牌Laurè见解城市经典、精英商务的，国轻奢潮水品牌EdHardy见解潮水陌头、斗胆前卫的美，的法国打算师品牌IRO见解自正在歇闲、摩登浪漫，时尚品牌sef-portrait见解多元社交、本性现代的英国现代，都会户表以及见解，能性羽绒品牌nobis前卫打算讲话的加拿大功。中其，urè品牌和IRO品牌的环球悉数权公司具有ELLASSAY品牌、La，华区（含港澳台）的悉数权EdHardy品牌正在大中，品牌正在中国大陆区域的悉数权sef-portrait，陆和香港、澳门区域的悉数权以及nobis品牌正在中国大。的差别化、拥有特殊明白的DNA品牌间的作风与春秋段均有清楚，岁至50岁的终年龄层消费者主力消费人群可遮盖从20。

　　期内叙述，装的打算、临蓐及发卖公司陆续静心于高端时，产生巨大转化主业务务未。着消费场景的还原2023年追随，内商场杀青了疾速的成长公司旗下多品牌矩阵正在国，29.15亿元杀青业务收入，拉长了21.73%较2022年同期，23.38%较21年拉长。大参加的政策杀青了优异的功效公司正在国内商场为持久成长加，发卖有用擢升新开门店的，进一步优化用度掌管，利润得以大幅回升使得公司国内营业，1年的同期秤谌赶上了202。货膨胀、宏观时局等成分影响但因为欧美商场受陆续的通，经业务绩受到较猛进攻旗下IRO品牌正在海表，公司股东的净利润1.06亿元2023年公司杀青归属于上市，417%同比拉长，招牌利用权减值预备的影响不商酌计提商誉减值预备及，公司股东的净利润2.25亿元公司2023年杀青归属于上市，拉长1同比,0%00。

　　onitor数据遵照Eurom，空间打破万亿元中国女装商场，破1.2万亿黎民币正在2026年将突，消费升级伴跟着，的22.8%擢升至2023年的24.2%并估计正在2027年抵达26%以上中高端女装渗入率（中高端女装零售额占女装商场零售额的比例）从2019年，赶上集体女装商场增速且中高端女装商场增速。

　　23年20，面加快还原消费场景全，费各项计谋步调落地显效跟着国度扩内需、促消，一稔消费需求加快开释住民多样化、本性化。统计局数据遵照国度，23年20,售总额471社会消费品零,5亿元49，长7.2%比上年增,品类商品零售额同比拉长12.9%我国限额以上装束、鞋帽、针纺织。

　　从此上市，并购为切入点公司以投资，时装品牌引入国际，的品牌矩阵酿成多元化，的多品牌集团化运作形式并慢慢创设起与之相适当。多品牌矩阵的营销系统公司打造了适当高端，下各个平台与渠道天真遮盖线上线，了清楚的协同效应正在品牌扩展端酿成。据旗下差别品牌调性与成长阶段聘任代言人与品牌大使一方面是全域多元化实质产出放大品牌声量：公司根，定的视觉触达点加强追思精准穿透圈层并酿成稳，创作的虚拟数字人@飒ELISA并更始性推出全CGI数字本领，本性见解传递品牌。打算提升体验线下更始空间，举行矩阵化实质产出线上正在社交媒体平台，达消费者全方位触，影响力放大。预览会、新店预热行动、VIP大旨行动等提前引流并紧密办事持久客户另一方面多种途径强化与客户疏导换取、强化转化留存：公司通过新款，互动提升留存率通过与客户多维，据用户心智而且周到占。

　　终端输出业务经管的程序通过创设程序化SOP向，与消费者体验的周到擢升杀青终端人才、经管本事；、数据化辅帮决议通过紧密化运营，效力的陆续优化体贴商号运营。

　　膨胀、地缘时局等成分影响因为欧美商场受陆续的通货，求大幅削弱消费者需，表经业务绩受到较猛进攻公司旗下IRO品牌正在海，大参加的政策杀青了优异的功效但公司正在国内商场为持久成长加，发卖有用擢升新开门店的，进一步优化用度掌管，利润得以大幅回升使得公司国内营业，1年的同期秤谌赶上了202。奋发下归纳，公司股东的净利润1.06亿元公司2023年杀青归属于上市，417%同比拉长，标利用权减值预备带来的影响不商酌计提商誉减值预备及商，市公司股东的净利润2.25亿元公司估计2023年杀青归属于上，拉长1同比,0%00。

　　境产生倒霉转化当表部商场环，导致消费者对品牌衣饰的消费需求降落如宏观经济下滑、异常天气局面等成分，致存货填充产物滞销导，事迹发生倒霉影响将会对公司筹划。

　　形势的周到升级陆续聚焦品牌，虚拟代言人线上线下精准穿透圈层一方面通过多品牌代言人矩阵与，牌影响力提升品；摆设全渠道营销闭环另一方面加大参加，触达潜正在消费者以多元实质多维；形势周到擢升同时线下商号，牌调性与气氛感提升商号的品，自商圈的影响力填充商号正在各。

　　促进高净值年青化趋向加快新经济与新行业的高速成长，水平加深多元化，为中高端及糜费品消费的中坚力气年青一代的高净值人群也慢慢成，性化与自我表达装束消费器重个。其他春秋层明显擢升多品牌的触达效力较，细分消费群体有帮于涵盖各，均酿成协同效应正在线上与线下，与更大的商场空间攻克消费者心智。

　　国际比赛力的高端时装品牌集团”歌力思的持久计谋对象是“成为有。集团的成长经过阐明国际大型时尚财富，牌资源创设多品牌集团正在环球鸿沟内整合品，青的成长形式之一是衣饰行业最长。团以及Arc‘teryx与Saomon的母公司AmerSports等中高端多品牌集团如LVMH、Kering等糜费品集团、sandro与maje的母公司SMCP等轻奢集。购、团结筹划等形式公司通过投资、并，异化的国际多品牌集团一经酿成了品牌作风差，发扬多品牌的拉长潜力并通过紧密运营充塞，势互补和协同效应杀青多品牌的优，的瓜代滋长借帮品牌，滋长的性命力付与企业接续。

　　商场占领率（CR10）为9.4%2023年我国女装商场前十大品牌，商场的19.9%拥有较大擢升空间相较于西欧商场的20.5%、美国。探求高品格产物的需求加强跟着用户品牌消费偏向和，会合度希望不停擢升头部品牌集团的商场。美等成熟商场参考日本、欧，济与宏观情况下丰富的环球经，穿越周期的韧性多品牌矩阵具备，占率擢升和可陆续拉长的潜力正在不确定的情况中仍具备市。

　　时装品牌集团”这一持久计谋对象盘绕成为“有国际比赛力的高端，下方面举行计谋施行公司异日将盘绕以：

　　106倍 科技50强名单出炉收益率惊人 更始药龙头涨超！E超10%个股仅20稀缺 一连3年RO只

　　“最具人气上市公司TOP100”、中国出色IR“最佳ESG新秀奖”等声望叙述期内公司获取“中国纺织装束品牌比赛力上风企业”、同花顺300033）。

　　造价钱并接续回馈股东公司竭力于为股东创，成回购社会公家股份叙述期内公司施行完，至2023年4月28日从2022年4月29日，式累计回购公司股份5公司以会合竞价贸易方,593,5股64，总额为黎民币5已支出的资金,含贸易佣金等贸易用度）113.37万元（不。和对公司持久投资价钱的认同基于对公司异日成长的决心，023年12月18日时候2023年9月26日至2，公司股份合计950歌力思投资累计增持,0股00，总数的0.26%占公司已刊行股份，约为黎民币10累计增持金额,640,9元66。

　　实行正价化与货色布局调剂叙述期内EdHardy，唯品会的联合成长通过天猫、抖音、，线%主，现了稳重拉长品牌集体实，.08亿元收入抵达3。

　　为主的发卖形式表除以直营和经销，渠道方面正在线上，与多品牌的周到打破公司杀青了多平台，猫商号为本原打造了以天，品会等公域平台辐射京东、唯，步调获客拉新的电商系统发力抖音直播同时加码幼，创设线上渠道获得明显功能而且看待收购品牌从零到一。私域贯串公域、，线上衔尾线下、，无缝消费体验为消费者供应。

　　几年的成长伴跟着过去，rtrait与IRO拓展至一、二线商圈中央渠道公司凯旋将滋长期品牌Laurè、sef-po，国商场的高速成长伴跟着品牌正在中，大的成长空间正在国内仍有较；牌陆续举行渠道升级ELLASSAY品，旗舰店计谋落实区域。品牌矩阵的协同效4、充塞发扬多应

　　擢升了公司对渠道的议价本事多品牌集团化形式也进一步，更趋势计谋团结与渠道的团结也，得更相符公司定位的高质料商号地点有帮于公司正在比赛激烈的中央商圈获。端品牌的陆续成长伴跟着公司旗下高，用将进一步发扬各品牌协同作，将陆续取得擢升公司筹划效力。

　　联袂国内着名戏子童瑶担当代言人叙述期内主品牌ELLASSAY，it确立环球品牌代言人工赵丽颖旗下品牌sef-portra。手Jisoo（金智秀）出镜sef-portrait2024春夏系列大片同时公司官宣超模陈碧舸担当可陆续时尚大使、BackPink成员、韩国歌。品牌大使与消费者直接对话多品牌陆续通过代言人、，牌影响力提升品。同时与此，多维度的联名团结公司旗下品牌展开，敦煌博物馆发表联名系列EdHardy品牌团结，球俱笑部推出nobisx周杰伦xPSG联名系列nobis品牌连结周杰伦与PSG巴黎圣日耳曼足,升品牌热度破圈吸睛提。

　　行节能减排公司陆续推，对情况的影响低重临蓐运营，公司的碳排放为了确切明白，举行的碳减排评估项目以便于更好地导入减碳步调公司2023年实现了由RESETcarbon。应链到自己运营并同意了从供，能减排安放全方位的节，可陆续性、可降解性包罗擢升面辅原料的。续经济方面建议可持，可陆续产物占比公司陆续擢升；运用以及包装质料可陆续等促进库存面料与分列道具再。多样性方面救援生物，anopyStye、Pack4Good项目团结的中国时尚品牌2023年ELLASSAY歌力思成为首批与Canopy及其C，可陆续转型竭力于加快，濒危丛林掩护环球。

　　行力年正在执，PBC绩效经管系统公司周到导入华为，报机造实行周，馈和绩效经管效力有用擢升绩效反；力大旨文明行动深度实行实践，门及终端各个区域遮盖总部悉数部，行力标杆开采执，斗热诚固结奋；团声望胀舞系统体例化搭修集，感、声望感和仔肩感动勉构造与个人责任；仔肩共担”的行状协同人机造完满“行状共修、利润共享、，伙人15名新增行状合，023年尾截止至2，伙人与31名提名行状协同人公司已有42名正式行状合。六期金点子奖赏的告诉2023年公司发表了，价钱性、实效性的突出合理化提议共计收到334条拥有针对性、，一落实并逐。

　　bisno，“咱们”的笑趣正在拉丁语中是，2007年品牌创立于，颗自正在之心永远以一，城野之际穿行于。功能的打算讲话贯串更始本领nobis以前卫自正在、出色，TechnicaAppare/System)为新知群体供应以智性为内核的多场景穿着体例(，与户表的界限无尽索求都会。前目，洲和亚洲均具有发卖网点nobis正在北美、欧。

　　多年种植公司通过，分销相贯串酿成直营、，效辐射周边区域商场的发卖汇集遮盖宇宙各大都会中央商圈并有，基等各大顶级商圈累计开设了上百家新店正在SKP、万象城、太古里、IFC、德，造地标性商号而且一连打，可大意的品牌力气成为头部商圈不。渠道拓展方面临于主品牌的，渠道优化政策公司陆续贯彻，市新兴归纳贸易体中心构造首要城，一炮而红”政策并获得不俗功能聚焦“低本钱开大店”和“新店。的国际品牌看待新引入，营形式为主公司以直，资源和发卖汇集依托丰盛的渠道，据其定位各品牌根，的渠道进驻选拔适当，国营业的落地疾速促进此中。

　　ait品牌：破圈营销引流3、sef-portr，ait正在终端筹办种种营销行动一二线年sef-portr，造作跨界话题团结非遗文创，接续引流为商号；商号打算接续升级，存在形式美学观点店正在三里屯打造首家；同时与此，识加强配饰的营销叙述期内品牌存心，的回馈的同时行动对VIP，品牌的产物线有用添补了。步调下多重，了加强与扩展品牌立场取得。

　　数字化经管体例的搭修公司陆续深化全渠道，ef-portrait、nobis品牌数据买通将ELLASSAY、Laurè1、IRO、s，跨渠道的数据交互杀青了跨品牌、，会员经管体例通过上线达摩，的会员经管系统构修了集团层面，员画像与相应营销互动政策通过数据回流了解天生会，平台杀青全域实质经管与触达借由主动化引擎正在微信等社交，字化全渠道营销闭环并最终构修多品牌数。

　　dy于2004年正在美国创造美国轻奢潮水品牌EdHar，和中东都已开设专卖店正在美洲、欧洲、亚洲，分散广渠道，炎热的潮水品牌正在好莱坞更是。父DonEdHardy品牌泉源于纹身传奇教，艺术融入到时尚规模极具缔造性地将纹身，注入复古朋克元素及陌头文明将刺绣、水洗、泼墨等工艺，亚洲元素贯串将美式文明和，美国心灵的品牌特点斗胆地缔造出极具，、BritneySpears、DavidBeckham、AdrianBrody等其产物作风光显备受国际一线明星宠爱：MichaeJackson、Madonna。3年12月末截至202，品牌商号合计95家EdHardy系列。来未，牌将陆续举行渠道升级EdHardy系列品，下全渠道营销资源着重整合线上与线，广到更大的对象商场将轻奢潮水文明推。

　　s品牌首店正式开业2023年nobi，进入国内商场以全新形势，俱笑部推出nobisx周杰伦xPSG联名系列同时品牌连结周杰伦与PSG巴黎圣日耳曼足球，就受到消费者的迎接限量礼盒曾经推出，了优异的粉丝本原为品牌预热蕴蓄堆积。

　　牌团结敦煌博物馆发表联名系列2023年EdHardy品，销行动造作声量并正在线下配合营，牌文明基因深化开采潮。港着名商圈均有新店开业与此同时品牌正在澳门、香，特、达人探店等形式提升新店热度门店形势全新升级的同时通过模，代的消费者吸引年青一。

　　包罗面料、辅料、裁缝公司采购的首要产物。症结管控中正在采购各，应商的计谋团结公司夸大和供，应商协同平台通过歌力思供，、考验叙述、对账进度等材料供应商可及时查收已下达订单，思也坚持音信互通供应商们对歌力；障原质料稳固供应两边协同划一保，化供货本钱并陆续优；时供应原质料和定造裁缝为公司疾速翻单补货及；色临蓐并正在绿，方面接续完满可陆续成长，方的共赢杀青双。

　　表里的突出打算人才歌力思肆意引进国，打算研发团队对中国消费者偏好的深入了解贯串国际打算师对潮水趋向的把控与本土，的打算研发系统酿成业内当先，升品牌形势并接续提，牌文明加强品。苛谨的企划系统公司构修了科学，际时装流通趋向通过凿凿支配国，客商讨和供应链整合贯串商场商讨、顾，有用的企划决议参考为旗下各品牌供应。部平行经管各品牌行状，承接本事强打算研发。

　　时同，终端办事体验公司周到擢升，升单店产出进一步提，店效的周到拉长杀青商号数目与，rè1均杀青了同店产出赶上21年稀奇是IRO品牌中国区以及Lau。下品牌正在终端的影响力同时公司陆续放大旗，、武汉、重庆等都会的顶级商圈并有用拓展至姑苏、南昌、长沙。

　　司的“实践力”年2023年是公，度、落实金点子轨造等多种形式周到提升构造效用公司通过完满培训系统、促进落实行状协同人造，增效降本，个体收益的双赢杀青公司成长与。

　　多品牌矩阵的营销系统公司打造了适当高端，分商场需求遮盖差别细，成了清楚的协同效应并正在品牌扩展端形，费场景的营销闭环酿成遮盖全域消。放大品牌声量方面正在多元化实质产出，本领创作的虚拟数字人@飒ELISA公司打破性地推出通过全CGI数字，本性见解传递品牌年度董事会经营评，与数字化的计谋契合品牌年青化，数字营销帮力多元；展阶段聘任代言人与品牌大使遵照旗下差别品牌调性与发，品牌代言人矩阵一经酿成了多，定的视觉触达点加强追思精准穿透圈层并酿成稳；AI天生数字大片等种种数字时尚实验异日通过实体与虚拟代言人同框以及，轻一代的计议热门希望接续引爆年。

　　杀青了线下门店的高效扩张2023年公司通过多品牌，旗下门店合计抵达652家截止至2023年尾公司，增39家较岁首净，家较岁首填充44家此中直营店504。商场的优异成长机会滋长期品牌捉住国内，门店数目的疾速填充正在较短工夫内杀青了，现收入一连拉长有用促进公司实。

　　个春秋群体中的吸引力时尚品牌需求提升正在多，代正处于收入巅峰期目前X世代和Y世，端消费的潜力军而Z世代是高，属性和处于社会潮水的前端而且因为激烈的自我表达，圈层的价钱取向会引颈其他春秋。时同，周期的轮转伴跟着经济，能性向感情价钱转嫁消费者的需求从功。需求与悦己需求均正在擢升年青一代消费者的社交，体验等填充获取感和感情价钱知足感而且希冀通过会员行动、本性化终端。较其他春秋层明显擢升多品牌矩阵的触达效力，细分消费群体有帮于涵盖各，均酿成协同效应正在线上与线下，与更大的商场空间攻克消费者心智。

　　模效益低重供应链本钱通过多品牌矩阵的规；系统确保产物的高品格通过苛厉的质料经管；直营与分销汇集通过摆设完满的，的发卖办事供应高质料；品牌矩阵的营销系统打造了适当高端多，下各个平台与渠道天真遮盖线上线，酿成协同效应正在品牌扩展端；步擢升公司对渠道的议价本事通过多品牌集团化形式进一，成计谋团结与渠道达，相符公司定位的高质料商号地点正在比赛激烈的中央商圈获取更，力杀青对多品牌的有用复造将行业当先的终端运营能。

　　于1978年创造于德国慕尼黑德国高端女装品牌Laurè，术注入当代存在见解将适用艺。性独立审美敬爱新女，场景的全品类穿搭体验供应以“职场”为中央，和善、兼具德式品格的存在形式并为城市菁英形势打造理性、。3年12月末截止至202，内商号数目合计87家Laurè品牌正在国，都会中央商圈渠道的同时品牌正在陆续拓展一、二线，正在陆续擢升筹划质料也。

　　消费者接续夸大音笑基因2023年IRO品牌向，摇滚气氛打造法度；靠山歌单等擢升门店音笑气氛品牌一方面通过道具分列与，大旨派对等形式擢升消费者的行动参加感另一方面通过速闪店、IRONIGHT，P客户的优异反应正在终端取得VI，络的自觉性分享打卡而且有利于社交网。

　　挖掘金盈余约黎民币82023年度公司拟派,9万元72，司股东的净利润比例赶上80%占2023年杀青归属于上市公。

　　盖赶上一百家精选供应商公司的供应链经管中央覆，造临蓐、定造临蓐和委托加工的临蓐形式遵照打算研发条件与订单量天真采用自，柔性供应、产能平衡、疾速反映可以知足多品牌产能需求并杀青，反映和实时补货杀青商品的疾速。视与供应商的团结公司永远高度重，断优化及改良通过多年不，供应商经管机造创设了完满的，过数字化经管东西并正在2022年通，商经管及评估系统再次加强了供应。司坚持音信互通供应商们对公，障原质料稳固供应两边协同划一保，供货本钱陆续优化，质、办事秤谌提升供货色，色临蓐并正在绿，方面接续完满可陆续成长。rtrait、nobis品牌均已纳入公司SAP经管系统目前ELLASSAY、Laurè、IRO、sef-po，永远高效配合公司与供应商，成长协同，端时装供应链”的初心责任践行着“深度交融-共铸高。时同，营与加盟的全渠道商品挑唆体例公司创设了买通线上与线下、直，品的零售与库存情形公司能够实时担任货，品调配和反应疾速举行货，货色流转效力进一步提升。

　　3-12-31叙述期持股数据已有45家主力机构披露202，2.38亿股持仓量总共，64.42占贯通A股%

　　来未，上线和零售体例的周到买通跟着中后台经管操纵的持续，品牌、渠道、商号的显露企业可以实时监控各个，现题目与拉长机遇点通过智能洞察及时发，并施行政策缓慢反应，的商场与消费者以应对瞬息万变，化全渠道营销闭环打造多品牌数字。